خلاصه کتاب علم چرایی
امتیاز شما
نویسنده:
دیوید فوربز
امتیاز شما
شناخت انگیزه‌های انسانی و متحول کردن استراتژی بازاریابی
خلاصه کتاب «علم چرایی» (The Science of Why) عصاره اثر «دیوید فوربز» (David Forbes)، روان‌شناس و پژوهشگر آمریکایی است که در سال ۲۰۱۹ منتشر شد. این اثر نگاهی علمی و عمیق به یکی از بنیادی‌ترین پرسش‌های بازاریابی و روانشناسی مصرف دارد: چرا مردم خرید می‌کنند و چه چیزی تصمیمات آن‌ها را شکل می‌دهد؟
فوربز با بهره‌گیری از یافته‌های روانشناسی، علوم اعصاب و تحقیقات رفتاری، مدلی نوآورانه به نام MindSight معرفی می‌کند که به کمک آن می‌توان انگیزه‌های پنهان در پس رفتار مصرف‌کنندگان را شناخت. او نشان می‌دهد که تصمیم‌های خرید اغلب بر پایه‌ی احساسات و نیازهای ناخودآگاه گرفته می‌شوند، نه صرفاً منطق.
این کتاب منبعی ارزشمند برای بازاریابان، روان‌شناسان، طراحان برند و هر کسی است که می‌خواهد بفهمد چه چیزی انسان را به تصمیم، انتخاب و اقدام وادار می‌کند.
بخشی از کتاب علم چرایی:
«ما مسیر طولانی و عجیبی را از غارهای لاسکو تا دنیای آشفته ارتباطات امروزی پیموده‌ایم. هر ثانیه از روز با حجم عظیمی از اطلاعات روبه‌رو می‌شویم که بسیار بیشتر از چیزی است که حتی یک نسل پیش می‌توانست تصور کند. در واقع، اغراق نیست اگر بگوییم این دگرگونی عظیم — در رسانه، ارتباطات و فرهنگ عامه — تحولی بنیادین بوده است. بخش بزرگی از این تغییر در نحوه مصرف رسانه و پیام‌هایمان نمود پیدا کرده است. وقتی کودک بودم، در اواخر دهه پنجاه، فقط سه شبکه تلویزیونی وجود داشت. همه ما همان سه شبکه را تماشا می‌کردیم و در نتیجه، همان پیام‌ها را به یک اندازه می‌گرفتیم. شب‌ها ساعت ۱۱، هر سه شبکه پخش خود را متوقف می‌کردند، وقت خواب کشور بود و ما هم واقعاً می‌رفتیم بخوابیم.
ما بیشتر رسانه‌های دیگرمان را هم به‌صورت جمعی و یکسان مصرف می‌کردیم. آلبوم‌های موسیقی مورد علاقه‌مان معمولاً در قالب‌های مشخص و با طراحی جلد و نوشته‌های جذاب منتشر می‌شدند. ما آن‌ها را از ابتدا تا انتها با دوستان‌مان، بارها و بارها گوش می‌دادیم، تا جایی که صفحه‌ها تقریباً ساییده می‌شدند. حتی گاهی سکه‌ای روی صفحه‌گردان می‌گذاشتیم تا سوزن آن متوقف نشود و بتوانیم باز هم گوش کنیم. مثل همه اطرافیان‌مان، شعر ترانه‌ها را از بر بودیم و با استفاده از آن‌ها، موسیقی متن زندگی‌مان را می‌ساختیم. با دیدن برنامه‌ها و گوش دادن به موسیقی‌ها، در مسیر مراحل قابل پیش‌بینی زندگی پیش می‌رفتیم. »
خلاصه کتاب «علم چرایی» (The Science of Why) عصاره اثر «دیوید فوربز» (David Forbes)، روان‌شناس و پژوهشگر آمریکایی است که در سال ۲۰۱۹ منتشر شد. این اثر نگاهی علمی و عمیق به یکی از بنیادی‌ترین پرسش‌های بازاریابی و روانشناسی مصرف دارد: چرا مردم خرید می‌کنند و چه چیزی تصمیمات آن‌ها را شکل می‌دهد؟
فوربز با بهره‌گیری از یافته‌های روانشناسی، علوم اعصاب و تحقیقات رفتاری، مدلی نوآورانه به نام MindSight معرفی می‌کند که به کمک آن می‌توان انگیزه‌های پنهان در پس رفتار مصرف‌کنندگان را شناخت. او نشان می‌دهد که تصمیم‌های خرید اغلب بر پایه‌ی احساسات و نیازهای ناخودآگاه گرفته می‌شوند، نه صرفاً منطق.
این کتاب منبعی ارزشمند برای بازاریابان، روان‌شناسان، طراحان برند و هر کسی است که می‌خواهد بفهمد چه چیزی انسان را به تصمیم، انتخاب و اقدام وادار می‌کند.
بخشی از کتاب علم چرایی:
«ما مسیر طولانی و عجیبی را از غارهای لاسکو تا دنیای آشفته ارتباطات امروزی پیموده‌ایم. هر ثانیه از روز با حجم عظیمی از اطلاعات روبه‌رو می‌شویم که بسیار بیشتر از چیزی است که حتی یک نسل پیش می‌توانست تصور کند. در واقع، اغراق نیست اگر بگوییم این دگرگونی عظیم — در رسانه، ارتباطات و فرهنگ عامه — تحولی بنیادین بوده است. بخش بزرگی از این تغییر در نحوه مصرف رسانه و پیام‌هایمان نمود پیدا کرده است. وقتی کودک بودم، در اواخر دهه پنجاه، فقط سه شبکه تلویزیونی وجود داشت. همه ما همان سه شبکه را تماشا می‌کردیم و در نتیجه، همان پیام‌ها را به یک اندازه می‌گرفتیم. شب‌ها ساعت ۱۱، هر سه شبکه پخش خود را متوقف می‌کردند، وقت خواب کشور بود و ما هم واقعاً می‌رفتیم بخوابیم.
ما بیشتر رسانه‌های دیگرمان را هم به‌صورت جمعی و یکسان مصرف می‌کردیم. آلبوم‌های موسیقی مورد علاقه‌مان معمولاً در قالب‌های مشخص و با طراحی جلد و نوشته‌های جذاب منتشر می‌شدند. ما آن‌ها را از ابتدا تا انتها با دوستان‌مان، بارها و بارها گوش می‌دادیم، تا جایی که صفحه‌ها تقریباً ساییده می‌شدند. حتی گاهی سکه‌ای روی صفحه‌گردان می‌گذاشتیم تا سوزن آن متوقف نشود و بتوانیم باز هم گوش کنیم. مثل همه اطرافیان‌مان، شعر ترانه‌ها را از بر بودیم و با استفاده از آن‌ها، موسیقی متن زندگی‌مان را می‌ساختیم. با دیدن برنامه‌ها و گوش دادن به موسیقی‌ها، در مسیر مراحل قابل پیش‌بینی زندگی پیش می‌رفتیم. »
آپلود شده توسط:
کتابناک
1404/07/17
دیدگاه‌های کتاب الکترونیکی خلاصه کتاب علم چرایی